數(shù)字化營銷一直是保險(xiǎn)行業(yè)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)公司為增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獲客能力，拓展了多樣的線上業(yè)務(wù)場景，對(duì)接了眾多的第三方流量平臺(tái)。這一方面是迎合消費(fèi)者全新保險(xiǎn)需求和消費(fèi)習(xí)慣的改變，另一方面也行業(yè)隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

但是，保險(xiǎn)公司在與互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)合作的過程中，遇到的以下兩大問題，讓保險(xiǎn)公司重新開始思考，與大流量平臺(tái)合作，對(duì)增強(qiáng)保險(xiǎn)公司的營銷能力，到底有沒有幫助。

一是流量越來越貴。

二是拿不到用戶數(shù)據(jù)。

越來越貴的流量平臺(tái)手續(xù)費(fèi)

這里的“流量貴”，可以理解為保險(xiǎn)公司與互聯(lián)網(wǎng)大流量平臺(tái)合作，平臺(tái)的“抽傭”比例越來越高，在財(cái)務(wù)報(bào)表上體現(xiàn)為手續(xù)費(fèi)，也可能是技術(shù)服務(wù)費(fèi)。近年來，大流量平臺(tái)的成本不斷攀升，但隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)紅利的消減，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率并未有明顯起色。同時(shí)，由于線上場景的屬性，標(biāo)準(zhǔn)化、小額度的保險(xiǎn)產(chǎn)品更受互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)迎，這也就意味著風(fēng)靡線上平臺(tái)的保險(xiǎn)產(chǎn)品其實(shí)件均價(jià)值并不高。

舉個(gè)例子，一款在垂直場景線上平臺(tái)售價(jià)30元/份的航意險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司大概能拿回幾元，剩余的部分會(huì)當(dāng)傭金返還給線上流量平臺(tái)。而保額相同的一份航空意外險(xiǎn)，若在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)銷售，可能售價(jià)不足5元。當(dāng)然，我們很難在保險(xiǎn)公司官網(wǎng)和線上流量平臺(tái)找到保障責(zé)任一模一樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這也使得從公開渠道對(duì)比保險(xiǎn)產(chǎn)品價(jià)格變得不那么容易。

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